【家族传承主题月】成帅清：龙湖地产吴亚军家族财富传承的启示

内容简介

中国改革开放已经40余年，筚路蓝缕的第一代企业家大多已过花甲之年，交接班高潮正在到来。这是企业两代掌舵人之间的第一次交接对于中国家族企业创始人而言，传承是一件既重要、又紧迫的议题。

老一辈民营企业家逐渐步入老年，企业的传承延续也显得越来越紧迫。庞大的企业交给谁、怎么交？交了以后，能否稳定发展？多元复杂的家庭关系如何协调？面临着产业升级换代、市场激烈竞争，少壮派能否成长起来？这一切都困扰着第一代创业者们。

FOA®家族办公室联盟推出了“六月家族传承主题月'活动，本届主题是"为了更好的下一代（NextGeneration）”，旨在从文化、家风、家训、宪章、 教育、慈善、金融、法律等不同维度来培养家族企业下一代的综合素质；另外，也从创业一代的视角出发，如何给下一代创造更好的成长环境和交流平台，促进家族传承的健康、良性发展。

家族传承主题月”活动将于6月1日起，连续30天每天在《和复家族智库公众号》上发布一位家族传承月代言人的个人介绍和其撰写的主题文章。

6月9日是家族传承月的第九天，今天我们邀请到德恒（苏州）律师事务所合伙人成帅清老师带来他具有深度的想法。

家族传承

龙湖地产吴亚军家族

财富传承的启示

吴亚军家族历史沿革

吴亚军，女，龙湖集团的创始人，1984年毕业于西北工业大学，理想是做中国的居里夫人。她1993年下海经商，1995年涉足房地产开发，2002年成立香港控股公司，2008年设立海外家族信托，2009年11月推动龙湖地产（开曼）公司在香港上市，2022年设立龙湖集团赋能平台，下设6个主航道业务，分别是地产开发、商业运营、住房租赁、智慧服务、房屋销售、房屋装修。

吴亚军家族，2007年着手家族财富传承布局。其标志，是吴亚军和蔡奎夫妇，分别设立各自独资的BVI离岸公司，并各自以此独资的BVI离岸公司分别委托汇丰国际信托设立吴氏信托、蔡氏信托，受益人分别为吴氏家族成员、蔡氏家族成员，完成了家族财富传承的基础安排。

此后，吴亚军和丈夫蔡奎以设立的两个BVI离岸公司和用于员工激励的BVI离岸公司为股东，设立了分别占股58.59%、39.06%、2.35%的龙湖地产开曼群岛公司。并通过开曼群岛公司全资控股的香港公司，持有龙湖集团香港公司上市前的91.3%的股份。

2011年，吴亚军辞去龙湖地产CEO职位，由职业经理人接任。

2018年，吴亚军将信托财产中43.98%的龙湖地产的股权，转让给女儿。

吴亚军家族财富传承的安排，是成功的，实现了家族财富管理的分配、避险、增值、传承功能。

吴亚军家族五大启示

1. 在家族财富分配上，充分体现了我国婚姻家庭中夫妻关系是家庭关系的核心的理念。从唐代的《群书治要》到现行的《民法典》，都认为夫妻关系，是一切家庭关系的核心。这一理念在夫妻财产关系上，体现为婚内财产夫妻共同所有、夫妻对共同财产享有平等处理权、夫妻相互之间享有遗产继承权等。吴亚军家族的主要财产，是由吴亚军创办的龙湖集团公司的股权。

夫妻二人在公司上市前，委托信托公司将家族持有的股权纳入家族信托，由二人的家族信托分别持有上市公司58.59%、39.06%有股份，明确且清晰，基本与夫妇二人对公司的贡献相当，公平合理。同时约定，二个信托公司持有股份相对应的表决权，统一委托给吴亚军行使。

夫妇二人及相关亲属，对此安排没有任何异议，也没有产生任何纷争。这种夫妻财产共有制下婚内主要财产分别所有的安排，具有巧妙的灵活性。即便此后夫妇二人离婚，因为双方主要财产在婚内已安排妥当，也不会导致家族企业的动荡。

2. 是通过信托公司设立股权信托，把夫妻二人持有的上市主体公司的股权，委托给信托公司，实现了家族主要财富的传承，以及家族主要财富与个人、家庭、公司其他财产的风险隔离。

3. 在安排家族信托公司持有上市主体公司的股权的同时，设立用于员工激励的离岸公司，持有上市主体公司2.35%的股权，为吴亚军把家族企业交给职业经理人经营，维持公司的持续稳定发展，实现家族财富的长久存续打下了基础。

4. 吴亚军将信托财产中43.98%的龙湖地产的股权，转让给女儿，实现了家族财富的代际传承，而不是家族企业的代际传承。

5. 设立家族企业赋能平台，细分主营业务，为企业基业长青投资布局。

（吴亚军家族财富传承资料，采撷于FOA®家族传承体验营4期第二组学员作业，在此鸣谢FOA®家族传承体验营及4期第二组全体同学。）

总结

吴亚军在身体健康、企业良好发展的时期，充分运用境内外的财富管理工具，将家族财富及其信托收益权善意分配给丈夫、双方家族成员、企业主要员工、女儿，体现了无我的境界、高远的目光、温良的情怀、超凡的智慧，与沸沸扬扬的一些高净值家庭的财富纷争传闻，如云泥之别，值得家族财富掌门人、家族财富传承从业者，仔细研究，认真学习。

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